Trifolyt is voor iedereen! Maar niemand koopt het

5 stappen om je droomklant te verleiden Op de markt schreeuwt een verkoper de longen uit z’n lijf: “Deze trifolyt is de oplossing voor uw huishoudelijke problemen, het beste voor uw lijn, voor uw kantoorbenodigdheden, uw kind speelt er graag mee en uw haar glanst er prachtig door! Koop die trifolyt per kilo!” Wondermiddelen bestaan niet En? Ga je zo’n ding kopen? Een kleintje dan maar? Met mayonaise?
De kans is groot dat je geen belangstelling hebt voor trifolyt. Een product dat voor iedereen bedoeld is, is eigenlijk voor niemand interessant.
 Toch richten veel ondernemers zich het liefst tot ‘iedereen’ met hun product of dienst. Dat werkt niet. Het levert een stevige dosis scepsis op bij die potentiële klant. Die weet namelijk heus wel dat er geen wondermiddelen bestaan waar echt iedereen bij gebaat is. Ook niet als het ‘trifolyt’ heet, waar nog nooit iemand van gehoord heeft. Niemand is iedereen…

Lees verder